ถ้าคุณเป็นตัวแทนขายประกันมือใหม่ และอยากก้าวสู่การเป็น นักขายมืออาชีพ นี่คือ เทคนิคสำคัญ ที่จะช่วยให้คุณพัฒนาตัวเองและเพิ่มยอดขายได้อย่างก้าวกระโดด

🔥 1. เปลี่ยนจาก “นักขาย” เป็น “ที่ปรึกษาทางการเงิน”

เปลี่ยนแนวคิดขายแบบเน้นปิดการขายให้เร็ว >> เป็นให้คำแนะนำเพื่อสร้างความมั่นใจให้ลูกค้า

วิธีทำ:

แทนที่จะพูดแต่เรื่องราคา ลองช่วยลูกค้าวางแผนการเงิน
ศึกษาเรื่องการลงทุน ภาษี และแผนเกษียณ เพื่อให้คำแนะนำที่ครบถ้วน
ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าซื้อประกันกับคุณแล้ว ชีวิตเขาจะดีขึ้น

💡 ถ้าคุณให้ความรู้มากพอ ลูกค้าจะเชื่อใจและแนะนำคุณให้เพื่อน ๆ เอง!

🏆 2. เข้าใจลูกค้าก่อนเสนอขาย

วิเคราะห์ก่อนว่าลูกค้าแต่ละคนต้องการอะไร เพราะความต้องการลูกค้าแต่ละคนใหม่เหมือนกัน

👉 วิธีทำ:
1 วิเคราะห์จากอายุและอาชีพ

วัยรุ่น → ประกันสุขภาพ, ประกันอุบัติเหตุ
วัยทำงาน → ประกันชีวิต, ประกันลดหย่อนภาษี
เจ้าของธุรกิจ → ประกันสะสมทรัพย์, ประกันที่ช่วยบริหารภาษี

2 ถามคำถามก่อนเสนอขาย

"พี่มีแผนสำรองค่าใช้จ่ายฉุกเฉินไหมครับ?"
"ถ้าเกิดเหตุไม่คาดฝัน ครอบครัวพี่จะได้รับผลกระทบไหม?"

💡 ยิ่งเข้าใจลูกค้ามากเท่าไหร่ ยิ่งปิดการขายได้ง่ายขึ้น

🚀 3. พัฒนา “เทคนิคการพูด” ให้เป็นธรรมชาติ

เปลี่ยนจาการใช้สคริปต์การขายแบบท่องจำ หันมาคุยเหมือนเพื่อน ให้ลูกค้ารู้สึกสบายใจ

👉 วิธีฝึก:

ฝึกพูดหน้ากระจกทุกวัน
อัดเสียงตัวเองแล้วฟังว่าฟังดูเป็นธรรมชาติไหม
เรียนรู้การใช้ “ภาษากาย” เช่น ยิ้ม พยักหน้า เพื่อสร้างความมั่นใจให้ลูกค้า

💡 ลูกค้าจะซื้อจากคุณถ้าเขารู้สึกสบายใจเวลาคุยด้วย

💰 4. เทคนิคการรับมือเมื่อถูกปฏิเสธ

ถ้าเจอคำว่า “ไม่สนใจ” แล้วถอย..ลองเปลี่ยนการปฏิเสธเป็นโอกาส

👉 ตัวอย่างคำปฏิเสธ และวิธีตอบกลับ
❌ ลูกค้า: “ตอนนี้ยังไม่สนใจ”
✅ ตัวแทน: “ไม่เป็นไรครับ เดี๋ยวผมส่งข้อมูลให้ทางไลน์ไว้ เผื่อพี่อยากดูภายหลัง”

❌ ลูกค้า: “ประกันแพงไป”
✅ ตัวแทน: “จริงครับ แต่ลองมองอีกมุมนะครับ ถ้าเกิดอะไรขึ้น ค่าใช้จ่ายจะสูงกว่าหลายเท่า”

💡 ถ้าลูกค้าปฏิเสธวันนี้ แต่อย่าตัดขาด เขาอาจกลับมาหาคุณในอนาคต!

📲 5. ใช้โซเชียลมีเดียให้เป็น “เครื่องมือดึงดูดลูกค้า”

บางทีการขายแบบฮาร์ดเซลลูกค้าบางคนอาจจะไม่ค่อยชอบ ลองเปลี่ยนเเนวคิดเป็นให้ความรู้ สร้างคอนเทนต์ที่ลูกค้าสนใจ

👉 ไอเดียโพสต์ที่ดึงดูดลูกค้า
✅ โพสต์ให้ความรู้ เช่น “5 เรื่องที่คนเข้าใจผิดเกี่ยวกับประกัน”
✅ แชร์เคสจริง เช่น “ลูกค้าคนนี้มีประกันเลยรอดจากค่ารักษาแพง ๆ ได้”
✅ โพสต์แบบเบาสมอง เช่น Meme หรือ Tiktok สนุก ๆ

💡 ถ้าคุณโพสต์อย่างสม่ำเสมอ ลูกค้าจะมาหาคุณเองโดยไม่ต้องวิ่งหาคนซื้อ

🔄 6. ดูแลลูกค้าเก่า เพื่อให้ได้ลูกค้าใหม่

การขายได้แล้วจบกัน ขายครั้งเดียวเป็นสิ่งต้องห้ามสำหรับการขาย เพราะการเป็นมืออาชีพ ดูแลลูกค้าเก่าให้ดี เพราะพวกเขาจะแนะนำลูกค้าใหม่มาให้

👉 วิธีดูแลลูกค้าเก่า
✅ ส่งข้อความทักทายในวันเกิด
✅ แจ้งเตือนลูกค้าเรื่องการต่ออายุกรมธรรม์
✅ ช่วยลูกค้าเมื่อเขาต้องเคลมประกัน

💡 ลูกค้าเก่าที่พอใจ = ลูกค้าใหม่ที่มาจากการบอกต่อ!

📊 7. วางเป้าหมาย และพัฒนาตัวเองต่อเนื่อง

การทำงานแบบไม่มีแผนอาจจะทำให้เป้าหมายที่ตั้งไว้ ไม่สำเร็จ ควรตั้งเป้าหมายชัดเจน และพัฒนาทักษะอยู่เสมอ

👉 ตั้งเป้าหมายที่ชัดเจน
🎯 ต้องการขายกี่กรมธรรม์ต่อเดือน
🎯 ต้องหาลูกค้าใหม่กี่คนต่อสัปดาห์
🎯 ต้องเรียนรู้อะไรเพิ่มเพื่อพัฒนาตัวเอง

💡 ยิ่งคุณมีเป้าหมายที่ชัดเจน คุณยิ่งก้าวไปข้างหน้าเร็วขึ้น!

7 เทคนิคง่ายๆ จากนักขายประกันมือใหม่สู่มืออาชีพ 15 views 0 shares 0 like

ให้เราดูแลคุณสนใจติดต่อตัวแทน

สุภาภรณ์ เปรมชาติ

แนะนำอาชีพอื่น ๆ

Social Media

ติดต่อสอบถาม

7 เทคนิคง่ายๆ จากนักขายประกันมือใหม่สู่มืออาชีพ
15 views 0 shares 0 like